中国新濠天地网
您当前位置:中国新濠天地网 >> 行业资讯 >> 泸州老窖 >> 浏览文章

第十代泸特11月1日全面上市:定价328元,将延续“控盘分利”模式

2019-11-1 8:09:47霖夕 微酒 【字体:

    【中国新濠天地网】10月31日,记者获悉,即将于明日(11月1日)在全国上市的第十代泸州老窖老字号特曲首次公布了零售价:52度特曲的建议零售价为328元/瓶。
    有经销商透露说:“接下来将会在全国市场分城市召开上市发布会。”此举标志着老字号特曲将全面进入第十代时间。
    而作为“泸州老窖”品牌旗下的第一核心大单品,两年来,老字号特曲的市场终端价已提升了近百元,为泸州老窖业绩连续增长提供动力。这一次,第十代的定价328元,标志着老字号特曲正式跨入次高端价位“门槛”。
    01
    为十代特曲站上300元价位,泸州老窖“铺路”已久
    第十代老字号特曲定价328元,全面导入市场后如何操盘成为行业关注的焦点。
    据记者了解,在新品导入之后,为了稳固价格体系和渠道价值链,第十代老字号特曲导入市场后将严格执行“控盘分利”模式。
    有知情人士告诉记者:“针对第十代产品老字号特曲,厂家仍然会延续‘控盘分利’的模式,通过扫码来控制每一个环节的利润,同时确保终端价格的稳定,从而提升产品市场管理水平和竞争力。”
    实际上,为了给第十代老字号特曲的上市“铺路”,泸州老窖做了很多准备工作。
    首先,在市场层面,泸州老窖方面就提出明确的硬性要求——第九代产品的市场批价和消费者成交价要“达标”,为第十代新品导入市场奠定消费者基础和市场基础。
    其次,经过这段时间停货,库存消化良好。不少经销商都表示:“自己手上的第九代产品基本都卖完了。”
    河南某经销商还透露说:“在第十代产品的导入期,厂家针对第九代的挺价动销给了很多落地支持,无论是成交价还是社会库存消化速度,第九代特曲的势头都挺好,为第十代特曲的上市留出了足够的空间。”
    最后,在品牌活动助力动销层面,泸州老窖持续举办“中华美食群英榜”,数千家餐饮终端的参与,在弘扬中国文化与中国味道的同时,也为老字号特曲深挖餐饮渠道提供了强大的赋能。
    此外,值得注意的是,10月26日,泸州老窖特曲酒类销售公司下发涨价通知,将第九代52度泸州老窖老字号特曲的经销商结算价调整至308元/瓶,38度泸州老窖老字号特曲调整至298元/瓶。
    “第九代作为绝版纪念产品,市场库存将越来越少。”有成都经销商告诉记者,“而现在提升结算价,一是能提振渠道信心,树立九代老字号特曲的升值预期;二是能促使渠道进一步提升第九代的成交价,为第十代的全面导入打开价格空间。”
    由此看来,泸州老窖已为第十代产品的推出打下了坚实的基础。在新产品上市前调整第九代产品的出厂价,也拉高了市场对第十代特曲产品的价值预期,为新价盘的执行提供基础。
    02
    老字号特曲跨入次高端,有何影响?
    作为一个拥有着百年历史的老品牌,以及特曲品类的开创者,第十代老字号特曲全面上市并站上300元价位,会产生什么影响?
    首先,横向来看,300元价位段再添实力玩家。
    众所周知,300元的价位段上有剑南春、红花郎、水井坊、舍得等知名品牌。而随着老字号特曲这个实力玩家的加入,这个价位的竞争将更加激烈。
    其次,对于区域名酒而言,当第十代老字号特曲价格定位“站上”300元价位段时,在品牌和价格优势的双重碾压下,以老字号特曲在全国市场的辐射能力,将对地方品牌冲击次高端产生一定的“威胁”。
    不过,对于泸州老窖来说,老字号特曲能跨入300元价位段,在提升了品牌价值的同时,也是对泸州老窖品牌“复兴”战略的最好践行方式。
    熟悉行业的人士都知道,泸州老窖在十三五末要实现三个“百亿”:国窖系列要“超百亿”,特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”,养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。
    如今,国窖1573已经“官宣”破百亿开启“新百亿”征程;那接下来,在中档和大众酒的“破百亿”冲刺中,老字号特曲作为“排头兵”自然扮演着最重要的角色。
    随着第十代老字号特曲站上300元价位段,其全面导入市场之后将为泸州老窖的“扩规模”做出最直接的贡献。

分享到:


网友评论:

  • 阅读排行
  • 本日
  • 本周
  • 本月